Quick wins de SEO com o Search Console

Quando usar

Use quando a pessoa quer saber o que otimizar primeiro no orgânico de um site e tem acesso ao Google Search Console (export CSV, API ou um MCP conectado). Não use para auditoria técnica (indexação, Core Web Vitals) nem para pesquisa de palavras-chave novas: aqui só entram termos pelos quais o site já aparece.

O que você precisa

1. Dados de desempenho do Search Console dos últimos 28 dias, com as dimensões consulta e página, e as métricas cliques, impressões, CTR e posição. Se a pessoa não colou nada, peça o export ou consulte o MCP do Search Console se houver um conectado.
2. O período de comparação (os 28 dias anteriores) para separar oportunidade de sazonalidade.
3. Uma frase sobre o negócio: o que ele vende e para quem. Sem isso você não distingue uma consulta comercial de uma informacional.

Se faltar o item 1, pare e peça. Não invente dados nem trabalhe com amostra pequena sem avisar.

Passo a passo

1. Limpe a base. Remova consultas com a marca do cliente (o CTR de marca distorce tudo) e consultas com menos de 100 impressões no período.

2. Filtre a faixa de oportunidade. Fique com posição média entre 4 e 15. Abaixo de 4 já está bem; acima de 15 não é quick win, é projeto.

3. Calcule o CTR esperado por posição e a diferença para o CTR real. Use esta curva de referência quando não houver uma do próprio site:

   Posição	CTR esperado
   1	28%
   2	15%
   3	11%
   4	8%
   5	7%
   6 a 10	3% a 5%
   11 a 15	1% a 2%

   Se a pessoa tiver dados do próprio site, monte a curva com a mediana de CTR por posição inteira. A curva do próprio site vale mais que a de referência.

4. Estime o ganho de cada linha: impressões × (CTR esperado da posição-alvo − CTR atual). Posição-alvo é a posição atual menos 3, com piso em 1. Ordene por ganho estimado.

5. Agrupe por página. Uma página com 8 consultas na faixa é uma ação só (revisar título, H1, primeiro parágrafo e intenção). Some o ganho das consultas da página.

6. Classifique a intenção de cada grupo: comercial, informacional ou navegacional. Quando o negócio vende o que a consulta pede, a oportunidade comercial vem primeiro mesmo com ganho estimado menor.

7. Separe os dois tipos de ação:

   • CTR gap: posição boa (até 8) e CTR abaixo da curva. Ação: reescrever title e meta description com a promessa que a consulta pede, e conferir se há rich result concorrendo.
   • Salto de posição: posição 8 a 15 e CTR normal. Ação: reforçar o conteúdo (responder a consulta mais cedo na página, adicionar seção, links internos de páginas fortes).

8. Compare com o período anterior. Marque as consultas que caíram mais de 3 posições: são recuperação, não quick win, e merecem destaque separado.

Formato da entrega

Entregue nesta ordem, em PT-BR, sem citar o nome da ferramenta:

1. Resumo em 3 linhas: quantas oportunidades, ganho total estimado em cliques/mês, e a página com maior potencial.
2. Tabela das 10 primeiras páginas, com colunas: página, consultas na faixa, impressões somadas, posição média, tipo de ação (CTR gap ou salto), ganho estimado, intenção.
3. Para cada uma das 5 primeiras páginas: as consultas envolvidas e a recomendação concreta (o title proposto, a seção a criar, os links internos a apontar). Recomendação precisa ser executável por quem lê, não "melhorar o conteúdo".
4. Recuperações: consultas que caíram mais de 3 posições, se houver.
5. Próximo passo: uma ação para esta semana.

Critérios de qualidade

• Cada recomendação nomeia a página e a consulta. Nenhuma linha diz "otimizar SEO".
• O ganho estimado é rotulado como estimativa e explica a curva usada.
• Consultas de marca não aparecem na lista.
• Você conferiu que a página recomendada é a que o Google já ranqueia para a consulta, e não uma página irmã que a pessoa gostaria que ranqueasse.

Armadilhas

• Posição média mascara duas páginas concorrendo pela mesma consulta (canibalização). Se uma consulta aparece com duas páginas na base, sinalize antes de recomendar.
• Impressões altas com posição 12 podem ser um termo genérico que o site nunca vai ganhar. Cruze com a intenção antes de prometer ganho.
• 28 dias de dado em site sazonal (ex.: varejo em novembro) exagera ou esconde oportunidade. Diga qual foi o período e o que ele pode distorcer.
• Não confunda CTR baixo com problema da página quando há anúncios, mapa ou vídeo ocupando a tela naquela consulta. Quando a consulta tiver esses recursos, anote.