Análise de concorrentes na SERP

Quando usar

Use quando a pergunta é "quem está ganhando as buscas que eu quero e o que eles fazem diferente". O concorrente aqui é quem aparece na página de resultados, que muitas vezes não é o concorrente de negócio. Não use para auditoria técnica nem para pesquisa de termos (os termos já precisam existir).

O que você precisa

1. De 10 a 20 consultas que importam, de preferência as principais de cada cluster da pesquisa de palavras-chave. Menos que 10 vira anedota.
2. A primeira página de resultados de cada consulta: colada pela pessoa, exportada de uma ferramenta ou consultada por um MCP de busca se houver. Anote região e dispositivo.
3. O domínio do cliente e, se a pessoa tiver, a lista de concorrentes de negócio (para comparar com os concorrentes de SERP).

Passo a passo

1. Tabule cada resultado: consulta, posição, domínio, URL, título, tipo de página (categoria, produto, artigo, comparativo, vídeo, marketplace, fórum) e recursos da SERP presentes (perguntas relacionadas, vídeos, imagens, shopping, mapa, resposta de IA, anúncios).
2. Conte presença por domínio: em quantas das consultas cada domínio aparece na primeira página e em qual posição média. Os 5 primeiros são os concorrentes de SERP.
3. Separe concorrente direto de intermediário: marketplace, portal de notícias, agregador e enciclopédia disputam o clique mas não o cliente. Marque cada domínio como direto ou intermediário. A estratégia muda: contra intermediário, o caminho é formato e profundidade; contra direto, é diferenciação.
4. Leia o que a SERP premia em cada consulta: se 7 dos 10 resultados são guias longos, a SERP é informacional, e uma página de produto não vai entrar. Registre por consulta o formato dominante, a extensão típica e o ângulo (preço, como fazer, comparação).
5. Meça a ausência do cliente: consultas em que o cliente não aparece na primeira página, consultas em que aparece abaixo de concorrentes diretos, e consultas em que só aparece fora do formato dominante.
6. Analise as 3 páginas mais fortes dos concorrentes diretos: estrutura de títulos, o que respondem cedo, provas que usam, chamadas para ação, o que falta nelas. É a matéria-prima do que o cliente precisa fazer melhor, não igual.
7. Liste os recursos da SERP que roubam clique e se o cliente pode disputá-los: perguntas relacionadas (responder na página), vídeos (produzir), shopping (feed de produtos), resposta de IA (conteúdo direto e citável nos primeiros parágrafos).

Formato da entrega

1. Resumo: os 3 concorrentes de SERP que mais aparecem, se são diretos ou intermediários, e a maior lacuna do cliente em uma frase.
2. Matriz consulta × domínio: presença e posição, com a coluna do cliente destacada.
3. Share of voice: presença de cada domínio em % das consultas, ordenada.
4. O que a SERP pede, por consulta: formato dominante, extensão, ângulo, recursos presentes.
5. Lacunas prioritárias (até 5): consulta, quem ganha, por que ganha, o que o cliente faz para entrar (página a criar ou ajustar, formato, ângulo).
6. Notas de método: região, dispositivo, data da coleta, se logado ou não.

Critérios de qualidade

• Concorrente direto e intermediário estão separados. Nenhuma recomendação manda "vencer" um marketplace numa consulta transacional de catálogo.
• Cada lacuna aponta uma consulta, um vencedor e uma ação de formato.
• A matriz cobre todas as consultas combinadas; se alguma não foi coletada, está marcada.
• A coleta tem data, região e dispositivo. SERP muda toda semana.

Armadilhas

• Tratar concorrente de negócio como concorrente de SEO. Muitas vezes o rival comercial nem aparece, e quem ganha é um blog ou um portal.
• Coletar a SERP logado ou com histórico: resultados personalizados. Use janela anônima e a região certa.
• Ignorar os recursos da SERP: em consulta com resposta de IA e 4 anúncios, a posição 1 orgânica recebe uma fração do clique de antes. Diga isso antes de prometer tráfego.
• Copiar o formato do concorrente sem diferenciar. A SERP já tem aquele conteúdo; o décimo igual não entra.
• Analisar 3 consultas e generalizar. Com menos de 10 a conclusão não se sustenta.