Plano de mídia para Meta Ads

Quando usar

Use antes de subir campanha, quando a pessoa precisa decidir estrutura, verba e criativos. Não use para analisar campanha rodando (isso é relatório) nem para Google Ads. O plano é um documento de decisão: quem lê aprova ou ajusta antes de qualquer coisa ir ao ar.

O que você precisa

Pergunte o que faltar, de uma vez, antes de montar:

1. Objetivo de negócio e a conversão que conta (compra, lead qualificado, instalação, mensagem). Sem o evento definido não há plano.
2. Verba mensal e duração. Se a verba for menor que 30 vezes o custo por conversão esperado, avise que a campanha não vai sair da fase de aprendizado com estrutura fragmentada.
3. Oferta: produto, preço ou ticket médio, diferencial em uma frase, e a página de destino.
4. Público: quem compra hoje, regiões, faixa etária, e se existe base de clientes ou pixel com histórico (define se dá para usar públicos semelhantes e remarketing).
5. Restrições: o que não pode aparecer (claims regulados, concorrentes, temas), e o que a marca exige.
6. Histórico: custo por resultado e CTR das últimas campanhas, se houver.

Passo a passo

1. Escolha o objetivo de campanha pela conversão: vendas para compra e lead com pixel; leads para formulário nativo; engajamento só quando a conversão é mensagem. Nunca tráfego quando o que importa é conversão.
2. Defina a estrutura com a regra de menos conjuntos e mais criativos:
   • Verba até R$ 5 mil/mês: 1 campanha de aquisição com 1 a 2 conjuntos (público amplo com Advantage+ ou interesse) + 1 conjunto de remarketing se houver base.
   • Verba de R$ 5 mil a R$ 30 mil: aquisição com 2 a 3 conjuntos (amplo, semelhante, interesse)
     • remarketing em 2 janelas (7 e 30 dias) + campanha de teste de criativo com 10% da verba.
   • Acima de R$ 30 mil: separe também por região ou linha de produto, mas mantenha cada conjunto com verba para 50 conversões por semana.
3. Distribua a verba entre os conjuntos com base no tamanho do público e no papel: 60 a 70% em aquisição, 20 a 30% em remarketing, até 10% em teste. Use CBO quando os conjuntos forem parecidos em tamanho; ABO quando precisar proteger o remarketing.
4. Dimensione os criativos: no mínimo 3 ângulos por conjunto (dor, benefício, prova) em 2 formatos (1:1 ou 4:5 para feed, 9:16 para stories e reels). Liste cada peça com ângulo, formato e copy sugerida em até 125 caracteres no texto principal e 40 no título.
5. Defina a nomenclatura e aplique em tudo: [cliente]_[objetivo]_[público]_[mês] na campanha, [público]_[posicionamento] no conjunto, [ângulo]_[formato]_[versão] no anúncio.
6. Monte as UTMs com um padrão só: utm_source=meta, utm_medium=paid-social, utm_campaign= nome da campanha, utm_content= nome do anúncio. Ponha o modelo pronto.
7. Escreva as metas por etapa para a primeira quinzena: CPM esperado, CTR mínimo para o criativo continuar, custo por resultado máximo, e quando parar cada peça (regra de 3 vezes o custo por resultado meta sem converter).
8. Feche com as regras de operação: tudo sobe pausado e é conferido antes de ativar; nada é editado nas primeiras 72 horas de aprendizado; troca de criativo acontece por substituição, não por edição; revisão semanal com a lista de checagem do item 7.

Formato da entrega

1. Resumo: objetivo, verba, duração, resultado esperado com faixa (mínimo e provável) e a premissa que sustenta a faixa.
2. Tabela da estrutura: campanha, conjunto, público, posicionamento, verba diária, papel.
3. Lista de criativos: peça, ângulo, formato, texto principal, título, chamada para ação.
4. Nomenclatura e UTMs: o padrão e um exemplo preenchido de cada.
5. Metas e regras: tabela com métrica, meta, limite de corte, quando revisar.
6. O que precisa ser aprovado antes de subir: claims, imagens, orçamento.

Critérios de qualidade

• Cada conjunto tem verba para pelo menos 50 conversões por semana, ou o plano explica por que aceita ficar em aprendizado.
• Nenhum criativo listado sem ângulo e formato. Nenhuma copy acima do limite de caracteres.
• As metas são números com origem (histórico do cliente, benchmark do setor ou premissa declarada). Meta sem origem não entra.
• O plano diz explicitamente o que não vai ser feito (ex.: sem Audience Network, sem público de interesse porque o pixel já tem histórico).

Armadilhas

• Fragmentar em muitos conjuntos para "testar público" com verba que não sustenta nenhum.
• Prometer custo por resultado sem histórico. Se não há histórico, entregue faixa e diga que a primeira quinzena calibra.
• Esquecer o remarketing quando há base ou pixel, ou incluir remarketing quando não há.
• Copiar a copy do site para o anúncio. O anúncio interrompe; a copy precisa de gancho nas primeiras 5 palavras.
• Deixar a nomenclatura para depois. Sem padrão desde o primeiro anúncio, o relatório do mês seguinte não fecha.