Copy de anúncio de busca

Quando usar

Use quando a estrutura da campanha já existe (grupos de anúncios e termos definidos) e faltam os textos. Não use para decidir termos ou lances, nem para anúncios de display ou de redes sociais: aqui o anúncio responde a uma busca, e a copy precisa espelhar a busca.

O que você precisa

1. Os grupos de anúncios com os termos de cada um. Um anúncio por grupo; termos muito diferentes no mesmo grupo é problema de estrutura, avise.
2. A página de destino de cada grupo. A promessa do anúncio tem de estar na página; leia a página antes de escrever.
3. A oferta e o diferencial em uma frase, com prova (número, prazo, garantia, avaliação).
4. Restrições: termos que a marca não usa, claims regulados, se pode ou não citar concorrente.
5. Histórico, se houver: títulos que já tiveram CTR alto e os que não.

Passo a passo

1. Liste as buscas que o grupo vai receber e o que a pessoa espera ver: o termo, o benefício, a condição (preço, prazo, região). O anúncio precisa responder as três coisas.
2. Escreva 15 títulos de até 30 caracteres, cobrindo papéis diferentes, sem repetir a ideia:
   • 3 a 4 com o termo principal (e variações), para relevância;
   • 3 com benefício concreto (o que a pessoa ganha);
   • 2 com prova (número, avaliação, anos de mercado, selo);
   • 2 com oferta ou condição (preço, frete, parcelamento, prazo);
   • 2 com chamada para ação (verbo + o que acontece);
   • 1 a 2 com marca ou diferencial.
3. Escreva 4 descrições de até 90 caracteres, cada uma completa sozinha (o Google combina qualquer título com qualquer descrição): uma com benefício e prova, uma com oferta e condição, uma com objeção respondida, uma com chamada para ação e urgência real.
4. Conte os caracteres de cada linha. Acentos contam um. Estourou, corta; não abrevie a ponto de parecer código.
5. Decida a fixação (pin) só quando obrigatório: aviso legal, marca que precisa aparecer, termo regulado. Fixar mais de um título derruba as combinações e a classificação do anúncio.
6. Escreva as extensões: 4 a 6 sitelinks (título até 25 caracteres, 2 descrições de 35, cada um para uma página diferente), 4 a 6 frases de destaque (até 25, sem verbo de ação), snippets estruturados (cabeçalho do tipo + 3 a 10 valores), e chamada se houver telefone.
7. Confira contra a página de destino: cada promessa do anúncio (preço, prazo, produto) aparece na página. Se não aparece, ou a copy muda ou a página muda; nunca sobe assim.

Formato da entrega

Por grupo de anúncios:

1. Contexto: termos do grupo, página de destino, o que a busca espera.
2. Títulos: tabela com texto, papel (termo, benefício, prova, oferta, CTA, marca), contagem de caracteres e fixação (se houver, com o motivo).
3. Descrições: tabela com texto, papel e contagem.
4. Extensões: sitelinks, frases de destaque e snippets, com contagem.
5. Coerência com a página: lista de promessas e onde cada uma está na página.
6. Restrições respeitadas: o que foi evitado e por quê.

Critérios de qualidade

• Nenhuma linha acima do limite. Contagem escrita ao lado de cada uma.
• Os 15 títulos têm pelo menos 6 ideias diferentes; nenhum par é a mesma frase reordenada.
• Toda descrição faz sentido com qualquer título.
• Todo número na copy tem origem na página ou na oferta informada.
• O termo principal aparece em pelo menos 3 títulos sem parecer repetição.

Armadilhas

• Títulos que são o mesmo benefício com sinônimos. O Google classifica como baixa variedade e mostra menos.
• Fixar títulos por segurança. Cada fixação tira combinações; use só por obrigação.
• Prometer no anúncio o que a página não sustenta: custa qualidade, custa dinheiro por clique e custa conversão.
• "Clique aqui", "saiba mais" como CTA. Verbo com resultado: "Peça um orçamento", "Compre com frete grátis".
• Superlativo sem prova ("o melhor", "o mais barato"). Reprovação ou desconfiança.
• Escrever para o gestor e não para quem busca. Leia o título como quem digitou a busca.